你最亲近的五个人，决定了你能养成什么习惯#

1950年代，一位心理学家给一组参与者看两张卡片。一张上面是一条线。另一张上面是三条长度明显不同的线——一条显然和第一张卡片上的一样长，另外两条显然不是。任务很简单：说出哪条线匹配。

但参与者不是一个人。房间里还有另外七个人先回答——这七个人全是研究者安排的托儿，他们自信满满地选了错误的那条线。同一条明显错误的线。

在这种条件下，大约百分之七十五的参与者至少有一次跟从了群体的错误答案。他们看着一条明显更短的线，听到七个人说它匹配，然后说：“对，就是这条。”

他们不傻，甚至不困惑。事后访谈时，很多人承认自己知道答案是错的。他们跟从了，因为不同意的社会成本——成为房间里唯一说不一样话的人——高于犯错的成本。

这个实验在几十种文化中被复制了数百次，结果惊人地一致。对习惯养成的启示是巨大的：你的行为不仅仅是你个人决定的函数，也是你身边的人的函数。

社会影响的三个通道#

社会压力不是通过单一机制运作的。它通过三个不同的通道发挥作用，每个通道有自己的逻辑和杠杆点。

通道一：亲近的人。 你会不自觉地吸收和你相处时间最多的人的习惯。如果你最亲密的三个朋友经常锻炼，你锻炼的概率就会上升——不是因为他们给你施压，而是因为他们的行为定义了你对"正常"的感觉。如果你的伴侣深夜吃零食，深夜吃零食就开始感觉像是晚间的自然组成部分，而不是你在做的一个选择。亲近制造渗透。

通道二：多数人。 当你不确定该怎么做时，你默认做大多数人正在做的事。这是让我们祖先活下来的进化捷径——如果整个部落朝一个方向跑，跟着通常比停下来分析更聪明。在现代生活中，你的行为被悄悄拉向你更广泛的社交环境视为默认的东西。如果你办公室里所有人都在桌上吃午饭，带便当去休息室就会觉得有点叛逆——尽管客观上是更好的选择。

通道三：有权力的人。 你会被和你崇拜或羡慕的人——有地位、专业知识或影响力的人——相关的行为所吸引。这就是为什么名人代言有效，为什么人们买和顶级运动员一样的装备，为什么成功企业家的习惯会被包装成畅销书。地位创造吸引力，吸引力驱动模仿。

每个通道基本上都在意识觉察之下运作。你不会决定去模仿朋友的饮食习惯。你不会有意识地计算不同意多数人的社会成本。你不会刻意复制某个CEO的晨间作息。这些影响通过环境中的社会氛围渗入，在未经你许可的情况下塑造你的默认设置。

群体选择策略#

操作性的洞见是：试图建立一个和你所在群体规范冲突的习惯，就像逆流游泳。你能做到，但需要持续的努力，一旦你放松，水流就把你拉回去。

更有效得多的策略是改变水流。

加入一个你想要的行为就是默认行为的群体。

想多读书？加入一个读书会——不是因为它会教你怎么读书，而是因为它把你放在一个阅读就是人们做的事的环境里。想跑步？加入一个跑步团。想吃得更健康？多和在家做饭的人待在一起。想要财务纪律？找一个储蓄和投资是正常话题而不是尴尬话题的社区。

这个策略的力量在于，它把意志力问题转化为归属感问题——而人类在归属方面远比在抵抗方面擅长。当你认同的群体已经在做你想做的事时，继续下去不需要纪律，只需要留在群体中的愿望——这种愿望是硬编码的、自动的、几乎取之不竭的。

理想群体有两个特征：

你想要的行为是他们的常态。 不是他们向往的东西——是他们实际上在日常做的事。
你和成员已经有共同点。 共同的兴趣、背景或身份让归属感觉自然而非勉强。你越是真心喜欢这些人，他们规范的引力就越强。

社交环境审计#

一个评估你当前社会影响并设计更好影响的工具。

第一步： 列出你花最多时间相处的五个人（线下或线上）。

第二步： 对每个人，记下他们最明显的两三个习惯——你在他们身边时最常观察到的行为。

第三步： 问自己：“这些习惯中，我无意识地养成了或被影响了哪些？”

第四步： 列出你最想建立的习惯。问：“有没有一个群体——线上或线下——这个行为就是默认规范？”

第五步： 采取一个具体行动来增加和那个群体的接触。加入一个论坛。参加一个聚会。关注一个社区账号。报名一个课程。

社交环境审计

我花最多时间相处的 5 个人：
1. _________ | 他们的习惯：_____________ | 对我的影响：_____________
2. _________ | 他们的习惯：_____________ | 对我的影响：_____________
3. _________ | 他们的习惯：_____________ | 对我的影响：_____________
4. _________ | 他们的习惯：_____________ | 对我的影响：_____________
5. _________ | 他们的习惯：_____________ | 对我的影响：_____________

我想建立的习惯：_________________________________

这个行为是默认规范的群体：________________________

增加接触的行动：___________________________

你不是在抛弃现有的朋友。你是在扩展你的社交组合，加入那些默认设置和你的愿望一致的人。随着时间推移，新群体的引力会开始改变你自己的默认设置——不是通过压力，而是通过亲近。

社会影响最强大的地方也是最微妙的地方：你很少注意到它正在发生。但一旦你学会看到它，你就可以开始为它设计——选择你的水流，而不是被水流带着走。

本章快照：

你的习惯被三个社会通道塑造：亲近的人、多数人、有权力的人。三者都在意识觉察之下运作。
试图维持一个和群体规范冲突的习惯需要持续的意志力。加入一个该行为是默认的群体，就把纪律转化为归属。
理想群体结合两样东西：你想要的行为是他们的常态，而且你和成员真正有连接。
工具：社交环境审计——映射你当前的社会影响，找到一个和你想要的习惯一致的群体，采取一个行动增加接触。